サイト売却の査定方法と基準を徹底解説！査定額を高めるコツや注意点も紹介します。
サイトを売却するときには、その価値を正しく判断することが重要です。しかし、自分で育てたサイトの価値を客観的に見るのはなかなか難しいものです。
高すぎる金額を設定してしまうと、買い手がつかない可能性があります。逆に低すぎる金額を設定してしまうと、損をしてしまう可能性があります。
では、どのようにしてサイトの価値を査定するのでしょうか？この記事では、サイト売却における査定のポイントや注意点を解説します。サイト売却を考えている方は、ぜひ参考にしてください。
サイト査定のポイント
サイト売却の際には、自分の思い入れや感情を抑えて、客観的にサイトの価値を見積もることが大切です。サイト売買は買い手ありきの市場ですので、買い手がどのようにサイトを評価するかをリサーチすることも必要でしょう。
①月間収益
この数字はサイトの査定において基準となります。例えば、月間収益が5万円のサイトは、一般的には月間利益の12～18ヶ月分が売却価格の目安となります。つまり、50万円～90万円で売れる可能性が高いということです。
ただし、これはあくまで目安であり、サイトの査定では他の要素も考慮されます。例えば、サイトのアクセス数やコンテンツの質量、ジャンルや収益モデル、SEOの状況などです。これらの要素は、サイトの将来性や安定性、成長余地などを示す指標となります。
そのため、単純な計算方法だけでなく、さまざまな情報や要素を総合的に判断する必要があります。その際には、サイト売買の専門業者に相談することをおすすめします。
専門業者による査定は、売却価格の精度が高く、相場以上の金額を得ることも可能です。また、買い手とのマッチングもスムーズに進めることができます。
②SEO（検索エンジン最適化）
月間収益の大きな要因としては、「SEO（検索エンジン最適化）」が挙げられます。SEOといっても以下のような要素が含まれています。
- 検索順位
- アクセス数
- リンクの質など
検索順位
検索順位とは、検索エンジンにキーワードを入力して検索をした際に表示される結果の順序のことを指します。人々が調査や関心事を検索する際、通常は最初に表示される検索結果の1ページ目を目にすることが多いです。特に上位に表示される結果がさらに注目されます。
そのため、SEO（検索エンジン最適化）対策が行われているサイトは、上位に表示されやすくなり、それによって収益も増加する可能性があります。SEOに関する情報は、『検索エンジン最適化（SEO）スターターガイド』を参考にしてみてください。
ではなぜ上位表示されると収益が増加するのでしょうか。その答えは非常にシンプルです。上位表示されることでアクセス数が増加するからです。
アクセス数
サイトへの訪問者が増えると、収益の機会も増加します。そのため、ブログやSNSの運営者にとって以下のような広告が主要な収益源となります。
- クリック報酬型広告
- 成果報酬型広告
クリック報酬型広告は、広告へのクリック数が増えると収益も増加する広告形式です。その仕組みは非常にシンプルで、広告をクリックするユーザーが増えることで収益も増えるということです。このため、アクセス数との関連性が高く、初心者の方にとっても取り組みやすい広告形式となっています。
成果報酬型広告は、広告をクリックして商品やサービスの購入や利用をするユーザーが増えることにより収益が発生する広告形式です。クリックのみでは収益は発生しません。
どちらにしても、サイトへの流入数によって大きく変動するため、「アクセス数」の増加は月間収益の増加に大きくつながります。したがって、アクセス数は査定においても重要なポイントとなります。
リンクの質
検索順位やアクセス数、そしてSEOの観点から見ても重要な要素として「リンク」が存在します。リンクには外部リンクと内部リンクの2種類があります。
- 外部リンク→他のウェブサイトと自分のサイトを結ぶリンク
- 内部リンク→内部リンクは自分のサイト内のページを結ぶリンク
査定の要素としても特に外部リンクが重要な役割を果たします。具体的には、「外部リンクの品質」という要素が考慮されます。なぜなら、検索エンジン（例: Google）は外部リンクの品質をサイトの人気度を測る指標として重要視しているからです。
高品質な外部リンクは信頼性のあるウェブサイトからのリンクを多く受けていることを示し、サイトの信頼性や権威性が高いと評価されます。逆に、品質の低い外部リンクやスパム的なリンクが多い場合は、サイトの品質が低いと判断される可能性があります。そのため、外部リンクの品質はサイトの評価やランキングに影響を与え、査定の際にも重要な要素とされています。
Google 検索が機能するのは、どのサイトのコンテンツが重要かを判断するうえで、膨大なユーザーがウェブサイトに張ったリンクを基準としているからです。
Google が掲げる 10 の事実
GoogleはWebサイトのコンテンツが評価されるためには、外部リンクが必要であり重要であることを示しています。実際、サイトの売却時においても、外部リンクも査定の要素となります。異なるドメインから多くの外部リンクを獲得することで、サイトの人気度が高く見なされるため、月間収益にも大きく影響します。
数字が取れていないサイトはどうすればよい？
月間収益やSEO（検索順位、アクセス数、外部リンク等）などは査定において重要な要素です。しかし、月間収益が取れていないサイトもあります。そのようなサイトはどのように査定するのか。以下のようなポイントがあります。
- コンテンツの質
- 将来性
コンテンツの質
優れたデザインや機能性、品質の高い記事であっても、月間収益が減少している場合、多くの人が悩んでいます。Googleのアップデートによるランキングの低下や需要の低下など、さまざまな理由が考えられます。
しかし、このような状況でも、記事を書き直したり、工夫を凝らすだけで収益化を達成したり収益を増やすことができるかもしれません。コンテンツの質が高いということは、その分価値がある可能性を秘めています。一時的な数字に惑わされず、冷静に見極めましょう。もしかしたら、相場よりも高い金額になるかもしれません。
将来性
将来性とは、サイトの将来的な成長と収益性に関する評価のこと
一時的な要因や環境の影響で数字が一時的に低くなっていても、サイト自体が質が高く将来性を秘めている場合、より高い売却金額が期待できます。将来性があると判断されるサイトは、市場価値が高まり、より魅力的な買い手が現れる可能性があります。
将来性は、サイトの売却価格を決める際に重要な要素の一つですが、しばしば忘れられがちです。特に注目すべき要素は「ジャンル」です。
例えば、人気のあるアニメのブログがあったとしても、アニメ自体が終了したことでサイトのアクセス数が減少したり、現在は競争の激しい領域であるため、アクセス数が少ないかもしれません。
しかし、将来的には注目が集まり、アクセス数が増加する可能性もあります。
要するに、月間収益、アクセス数、SEOの評価に加えて、将来性（ジャンル）も売却査定のポイントとなります。これらの要素を考慮して売却査定を行う際には、自己評価をする前に意識しておくことで、査定金額の最適化が図られるでしょう。
ただし、売却査定には他にもさまざまな要素が関与するため、一概には言えません。あくまでこの情報は参考程度にとどめ、最終的な売却価格の設定にはA8M&Aなどの仲介業者に相談することをおすすめします。
下記の「簡単自動査定」ボタンから査定を依頼することもできますので、価格設定の参考にしてみてください。
査定のポイント番外編
査定の大きなポイントとして2つ上げましたが、その他にも査定する際の要素が存在します。
運営期間
運営期間という目線では２種類のサイトがあります。
- 運営を始めたばかりのサイト
- 長年運営しているサイト
運営を始めたばかりのサイトと長年運営しているサイトの査定評価には差が生じることがあります。運営開始時期が浅いサイトは、まだデータが蓄積されておらず、判断が難しいため、評価が低くなる傾向があります。
一方、長年運営しているサイトは、数字やデータの蓄積やコンテンツの質など、評価の判断材料が豊富に存在するため、評価が高くなることが一般的です。
また、運営期間の長さは記事の数にも影響する場合があります。chatGPTやAIの技術を利用すれば短期間での記事量産が可能ですが、一般的には運営期間が長いほど、過去の活動や成長の歩みが見えます。その結果、記事数も自然に増えていくため、査定においても重要な要素となるでしょう。
ただし、運営期間だけでなく、サイトのコンテンツの質や成長性なども総合的に考慮されます。単に期間が長ければ良いというわけではありません。
サイトの質や訪問者の反応、成果なども重要な要素です。したがって、査定結果はサイトごとに異なることを念頭に置きながら、運営期間を一つの目安として捉えることが望ましいです。
以上が一般的な考え方ですが、最終的な査定結果はサイトの特性や状況によって異なるため、サイトの総合的な評価を行う際には、運営期間だけでなく、他の要素も総合的に考慮することが必要です。
査定の時に注意すべき４つのポイント
ここまででサイトの査定においての重要なポイントを上げました。番外編についてもあわせて、意識するとより最適な金額設定に近づきます。ここからは査定において注意すべきことを解説いたします。注意点もあわせると、より査定時にスムーズな金額設定を目指せます。
正確な情報提供
査定においては、情報収集だけでなく、正確な情報の提供が非常に重要でしょう。誤った情報を提供すると、さまざまな問題が起きてしまいます。売り手にとっても大きな損失となってしまいます。過大または過小な評価により、買い手がつかなかったり、相場よりも低い価格で売却される可能性があります。
そのため、査定や売却の際には正確な情報の提供を欠かしてはなりません。買い手はサイトの運営状況、アクセス数、収益などの情報を基に交渉を進めますので、査定時だけでなく、査定後も正確な情報を利用して取引を進めます。売却が確定したら、できるだけ早く正確な情報の収集を行うことをおすすめします。
誤った情報だった場合、以下のようなトラブルに巻き込まれる恐れがあります。
- 成果や収益の過大評価による売買契約の不履行
- アクセス数の誇張による売買契約の不履行
- 違法行為や不正活動の隠蔽によるトラブル
要するに、売り手が誤った情報を提供した場合、買い手からの返金要求や補償の請求、売却が中止される可能性や売却価格の低下が考えられるでしょう。売り手にとっては、このような事態は深刻な問題となるため、事前にサイトのアクセス解析や収益報告などの準備を行い、正確な情報を提供すること必要不可欠です。それでも不安な場合、売却前にはA8 M&Aのような仲介業者に相談することをおすすめします。
データの整理
正確な情報提供のためには、常日頃からサイト売却時のみならず、データの整理を習慣化しておくことよいでしょう。過大や過少評価、トラブルを防ぐためにも、日常から準備しておくことが査定のみならず、サイト売買をスムーズに進めるための秘訣なことは間違いありません。かつ、査定額がより、希望金額に近づくきっかけになります。
データを整理する方法
Excelやパワーポイントが代表なツールになるでしょう。自分にとって使いやすいツールであれば、なんでもよいかと思います。具体的にアクセス解析データをExcelにまとめたり、グラフにして可視化することなどが挙げられます。
Excelやパワーポイントにまとめることで、アクセス数やページビューなどの数字を一覧できるため、売るときにもわかりやすく、買い手に情報提供するときも簡単に情報開示がしやすく、買い手も把握しやすいでしょう。特に仲介業者に提供するときに、スムーズに査定に提出できるため、円滑に進めるためにも常日頃から心掛けておくことをおすすめします。
データの整理の注意点
整理しとくとわかりやすくなりますが、注意しなければなりません。データの整理は、意図せず情報を加工してしまったり、元のデータと矛盾等が起こる可能性があります。また、個人情報などの不要な情報が含まれていないかも確認しましょう。個人情報漏洩により、売り手にとって大きな損害の火種になるかもしれません。以上のように、データの整理においても慎重に扱うことが求められます。
「将来性」のアピール
査定のポイントでお伝えした「将来性」という言葉を覚えていますか？情報収集してコンテンツの質がよいことが判明したとしても、この将来性があるサイトであることをアピールする必要があります。
例えば、SEO対策をしていないために検索エンジンからのアクセスが少ない場合でも
将来的には改善される見込みがあることをアピールすることで
査定額にプラスの影響を与えることができます。
このように将来性をアピールする際には、具体的な方法や計画を積極的に提示していきましょう。
具体的に、SEO対策をするための施策や新たな収益源となる広告媒体の導入計画を提示することで、将来的な成長の可能性をアピールすることができます。
しかし、将来性をアピールする際には、現状の実績とのバランスや将来的な成長の見込みが重要です。現状と将来性の乖離があると信ぴょう性に欠けてしまいます。そのため、現時点での実績や将来的なリスクについても適切に相手に伝えることで買い手との信頼関係を築くことができるでしょう。アピール方法が分からない場合は、専門家や仲介業者を積極的に活用することをおすすめします。
専門家のアドバイス
終盤になりましたが、確かにサイトの価格設定や売却には専門的な知識が必要です。また、準備も重要であり、売り手の負担が増えることもあります。このような負担を軽減し、情報不足を解消するために、サイト売買の仲介業者の利用をしない手はありません。なぜならば、仲介業者は豊富な知識と経験を持ち、査定額を引き上げるための助言を提供してくれるからです。
しかし、「どの仲介業者を選べばいいのかわからない」という方も多いでしょう。そう言った場合は他社のサイト売買仲介業者のランキングを参考にするとよいでしょう。
参考：サイト売買おすすめ７社を徹底解説！サイト売買のメリット・デメリット・失敗しないサイト売買術
仲介業者の利用は実績や評判を確認して、自分のサイトに適した専門家を選ぶことで、査定額を引き上げるためのアドバイスも得ることができます。さらにサイトの売却をスムーズに進めることもできるため、なおさら仲介業者の利用はおすすめしております。
まとめ
以上が、サイト売却の査定に関する解説でした。思っていたよりも情報の量が多いことに驚かれた方もいるかもしれません。実際には、たくさんの情報を活用しながら、サイトの査定が行われています。また、情報は常に変化する影響も受けるため、意識して取り組む必要があります。売却価格を理想的なものにするために、少しずつ努力を重ねていきましょう。